Два Совета

Разработка системы стимулирования торгующего персонала под ключ

ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ, ГЕНЕРАЛЬНЫХ И КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРОВ
Инженерно решим больной вопрос:
— Сколько платить продавцу?
несмотря на выполнение индивидуальных планов менеджерами
данные о действиях с клиентами плохо регистрируются в CRM
много фиктивных сделок или сделок с неактуальными суммами
Систематическое невыполнение
плана продаж
Низкое качество
данных о клиентах
Низкое качество
воронки продаж

Зачем это нужно вам

В большинстве компаний вопрос «Сколько платить продавцу» решается интуитивно, что-то вроде между «мало» и «много». Собственник или руководитель продаж решает: если платить «мало» — сотрудники начнут возмущаться и увольняться, «много» — начнут «жировать» и расслабляться.
Все это — миллионы рублей упущенной выгоды.
Мы сможем разработать профессиональное юридически значимое положение о денежном стимулировании коммерческих сотрудников компании с его последующим внедрением в операции.
Все по отдельности прекрасные люди, но терпеть друг-друга не могут
Продавцы уделяют внимание типичным простым сделкам существенно меньшим по денежному объему
Плохие отношения в коллективе
Невнимательное отношение
к сложным клиентам
Интересные кандидаты отвергают ваши предложения о работе, не смотря на лучшие условия, чем на их старых позициях
Не нанимаете
классных продавцов
Талантливые продавцы, зарабатывающие больше всех остальных часто покидают компанию
Лучшие — уходят от вас
Как мы это делаем
и что вы получаете
Вы уже внедрили CRM и скорее всего каждый день видите рекламу бессмысленных семинаров и курсов для отделов продаж от сотен сомнительных инфо-бизнесменов.
Мы не продаем вам курс обучения, мы разрабатываем реально работающую систему индивидуального стимулирования для каждого торгующего сотрудника, автоматизируем расчет премий и бонусов, создаем проактивную систему прогноза выплат для сотрудников на основе текущего результата и прогноза продаж.
Управляющий партнер
1
Аудит
Общий сбор информации о стимулировании в частности и продажах в общем
Интервью с топ менеджерами
Интервью с управленцами среднего звена
Выборочный опрос линейного персонала
Анализ внешней аналитики
Сбор истории продаж и выплат компенсаций
Фиксация текущих коммерческих целей
2
Оценка
Сравнение текущего уровня выплат с рынком
Проверка соответствия уровня выплат реальной результативности
Обзор системы квот
Анализ определяющих метрик, определения соответствия их стратегическим целям
Расчет ROI
Аудит поддерживающих программ
3
Выверка
Определение целей коммерческой службы в терминах целевых выручки, прибыли, продукта и клиентской стратегии
Определение базовых параметров стимулирования
4
Дизайн
Обзор имеющихся материалов
Разработка компенсационных планов
Разработка паспортов показателей (метрик)
5
Внедрение
Презентация персоналу
Настройка средств автоматизации
Утверждение плана актуализации
Проект занимает
в среднем 2-4 недели.
Результат
Документ «Центральное положение» и поддерживающие инструменты. Центральное положение описывает базовые параметры стимулирования: применимость системы, используемые для оценки результатов метрики, классы коммерческих ролей, выплатные периоды и собственно алгоритмы расчетов. К поддерживающим инструментам относятся своды по управлению коммерческими территориями, торговыми квотами, политиками учета в квоту.
Максимизируете отдачу
от прямых затрат на продажи
Повысите привлекательность рабочих позиций компании на рынке труда
Уменьшите текучку
торгующего персонала
Повысите общую мотивацию коллектива к работе
+
+
+
+
Глеб Григорович
Сколько это стоит
Стоимость складывается из оплаты разработки «Центрального положения» и количества ролей и KPI. Каждый проект рассчитывается индивидуально, подробная смета формируется после первой консультации.
Получить pdf-файл по двум советам
Оставьте свой телефон и мы отправим Вам pdf-брошюру «Типичные ошибки системы стимулирования»
Получить брошюру
Наши клиенты
Кто мы
«Два Совета» более десяти лет в продажах. Телеком, девелопмент, медицина, IT, транспорт — мы были почти во всех отраслях. Западные и Российские компании, B2C/B2B/B2E. Заставляем продавцов выполнять планы, превращаем бонусы и комиссионные из пустых затрат в реальный инструмент стимулирования.

Делаем ваши продажи управляемыми и прозрачными. Мы — команда действующих коммерсантов практиков. Среди нас нет болтунов с педагогическим образованием.

Глеб Григорович
Управляющий партнер
Много раз задавал заказчикам вопрос «Почему вы платите продавцам именно по такому алгоритму?». Поразительно, но почти все отвечают «так принято у нас в отрасли», «потому, что все так делают», «мне так платили, когда я продавцом был». Но когда спрашиваешь, как стать лидером рынка, почти все говорят о том, что надо работать не как все. За поиском волшебной пилюли дифференциации в продукте, мы забываем о дифференциации в операциях. А именно в них закопано основное отличие лидеров рынка от всех остальных. Не будь как все, будь лучше всех. Плати не как все, а так, чтоб оплата соответствовала реальным усилиям и результатам по достижению всех целей твоего бизнеса.
Александр Кроль
Управляющий партнер
За последние пару лет Российский бизнес хорошо освоился с цифровыми каналами продвижения. Как следствие каналы эти стали не конкурентным преимуществом, а необходимым условием существования. И основными бойцами в конкурентной битве снова стали продавцы. Хороший тонус команды продаж главный предмет беспокойства топов любой компании. Именно поэтому на систему денежного стимулирования приходится существенная доля коммерческого успеха компании. Во время космической стоимости лидов и повсеместного потребительского экстремизма, только максимально мотивированные продавцы приведут вас к победе.
Политика конфиденциальности

Html code will be here

Заказать консультацию
Заполните все поля и мы перезвоним вам в ближайшее время.
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Заказать звонок
Заполните все поля и мы перезвоним вам в ближайшее время.
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Заказать консультацию
Заполните все поля и мы перезвоним вам в ближайшее время.
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Заказать консультацию
Заполните все поля и мы перезвоним вам в ближайшее время.
Нажимая на кнопку «Отправить заявку», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Получить документацию
Оставьте свой телефон и e-mail и мы отправим Вам пример документации
Нажимая на кнопку «Получить документацию», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Получите pdf-брошюру
Заполните поля мы отправим Вам pdf-брошюру
«Типичные ошибки системы стимулирования»
Нажимая на кнопку «Получить брошюру», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Made on
Tilda